王自如加入格力两年半干得如何 渠道改革有进展业绩差距在扩大

近日，格力电器董事长董明珠和王自如一起接受了媒体采访，引发热议。自加入格力以来，两年半的时间王自如干的如何?

王自如此前为科技媒体Zealer的创始人兼CEO，数码科技评论人。

2014年，因不满Zealer对锤子手机的不公正评测，时任锤子手机负责人的罗永浩曾经和王自如进行了一场公开辩论，虽然坊间普遍认为罗永浩大获全胜，但是这也让王自如的知名度获得了进一步提升，并陆续获得了顺为资本、OPPO、腾讯投资等四轮融资。

而王自如与董明珠相识于2016年。当年播出的一档创业节目《我是创始人》上，董明珠担任王自如队的导师。王自如还在微博上晒出自己与董明珠的合照。

2020年6月18日，在京东直播间，王自如和董明珠一起带货，销售额达到了102.7亿元，创下了直播带货的历史纪录。

随即在2021年7月，王自如加入格力，担任格力电器渠道改革项目负责人。

值得注意的是自2021年7月王自如加入格力之后，在当年9月便退出ZEALER执行董事和总经理位置。目前，王自如仅在深圳市悦宸汽车美容有限公司担任股东。

有相关人士告诉观察者网，董明珠选择王自如，与她需要借助外部力量进行改革有关。“格力当年的那套模式已经束缚到了它的发展。”

而对于王自如的渠道改革工作，董明珠给予了高度评价。在采访中，她说：“他(王自如)根本不是在一个起跑线上，不能把他们雷同，(当成)跟他们是一个级别的。”

值得注意的是，相比董明珠前秘书孟羽童在职期间频繁为格力出境带货，以评测起家的王自如加入格力后略显低调，几乎没有出现在格力直播间中。

渠道改革有进展，业绩差距在扩大

根据观察者网了解到，2022年王自如系格力安徽渠道变革试点的主导者之一。当年王自如主要负责把产品从物流到销售价格，通过网络平台管理起来。

改革很快遭遇了阻力。王自如上任渠道改革负责人不足半年，格力渠道商公开“反水”的消息就不胫而走。

2022年8月，格力河北渠道经销商徐自发公开宣布不再做格力渠道，而是转做飞利浦。与此同时，徐自发还在五星级酒店设宴并用茅台、现金派发等方式招待省内经销商，意欲呼吁经销商出清格力产品，转投飞利浦。

随后几天，格力电器便雷厉风行官宣已更换河北经销商。据媒体报道，珠海桓格数字科技有限公司获得了在河北地区开展格力电器相关产品的授权，徐自发被取代。

2023年5月，“江西格力电器”公众号发文称，王自如现身当地格力电器新营销模式宣讲会。当时他的头衔是“格力电器总部领导”及“渠道改革项目负责人”，他在会上解读了格力的新营销模式数字化系统。

江西格力电器的推文中还表示，新营销模式数字化系统是珠海格力总部面向全国市场需求设计，打通了经销商采购、物流配送、终端销售、售后服务的一体化信息链路系统，全面提升经营效率与规范性。并表示“新营销模式的推广，将开启格力总部、区域销售公司和渠道经销商全新的合作模式”。

上述宣讲会近期还在全国各地开展。10月和11月，格力电器山东和河北销售公司也发文，王自如在新营销模式会议上登台演讲。

有行业观察人士告诉观察者网：格力正在通过数字化等手段将渠道控制权夺回自己手里。削减渠道控制权系格力电器此次改革的客观后果，但并非其改革的目的。

作为曾经的空调老大、“白电双雄”，格力与美的在营收上的差距也越来越大。

最新的格力电器2023年三季报数据显示，格力电器前三季度的营业总收入为1558亿元，同比增长5.03%;归母净利润为200.9亿元，同比增长9.77%。

与之相比，美的集团2023年前三季度营业总收入为2924亿元，同比增长7.58%;归母净利润为277.2亿元，同比增长13.27%。