张雨绮口中的碎钻成香饽饽 小克拉低总价钻石获青睐

七夕节多家珠宝品牌店铺正抓住时机推进钻石销售。但更多到店的年轻顾客不会光顾钻石区，而是询问一旁的金价。张雨绮口中的碎钻成香饽饽。

“钻石恒久远，一颗永流传。”上个世纪，钻石巨头戴比尔斯的营销广告，将钻石与“永恒”相关联，使之拥有象征爱情的特殊含义。曾几何时，佩戴一枚“鸽子蛋”钻戒，成了无数新娘的美好向往。但随着黄金热，加之人工培育钻石补充、二级市场低价回收等多重因素影响，钻石市场购买预期逐步萎缩。原本被认为是稀缺品的钻石，渐渐走下高价的神坛。据央视新闻此前援引CNBC报道，近期公布的全球毛坯钻石价格指数显示，今年以来，钻石价格已下跌6.5%，较2022年2月的历史高点跌去18%。

全球钻石价格连跌15个月

国际钻石交易所(IDEX)官网发布的最新价格指数显示，7月27日INDEX钻石指数报116.5，较2022年3月7日158.39的峰值下跌了约26.45%，到8月已连续下滑15个月。

另据央视新闻近期援引CNBC报道，最新公布的全球毛坯钻石价格指数显示，今年以来，钻石价格已下跌6.5%，较2022年2月的历史高点跌去18%。

在全球多家珠宝品牌今年发布的财报数据中，钻石市场“跌跌不休”的现象同样可见一斑。

以“男士一生仅能定制一枚”著称的DR钻戒，其背后母公司“迪阿股份”眼下面临销售下滑的难题。该公司2023年一季度财报披露，2023年一季度公司业绩进一步下滑，实现营收7.05亿元，同比下降42.27%。

困局里不仅只有DR钻戒，知名珠宝品牌周大福前期发布的2023年财报显示，截至2023年3月31日，周大福在中国内地的珠宝镶嵌、铂金及K金首饰同店销售下降19.2%，销量下降26.6%，其中，钻石首饰零售额占比同比下滑1.8个百分点。

六福集团发布的业绩报告同样表明，截至2023年3月31日，集团批发收入减少30.0%至21.52亿港元，品牌业务收入因钻石产品需求萎缩下降15.9%至10.53亿港元。

国际珠宝商同样下调了钻石市场的销售预期。美国最大珠宝零售商Signet近期就将其全年预期下调约7%，并宣布计划关闭2800家门店中的约150家，原因是“订婚缺口”发挥作用。

此外，话人间记者在上海钻石交易所官网看到，其7月28日推出的《钻石行业内参》表明，由于全球钻石行业持续放缓，钻石巨头戴比尔斯进一步降价，公司原石销售额已出现6连降。

今年8月7日，上海钻石价格指数课题研究组发布名为《天然钻石市场正经受严峻考验》的文章，其中表明：7月钻石价格整体仍在下行通道震荡，0.50克拉规格钻石价格继续经历“寒冬”期。

今年年初，此前知名的钻戒品牌“I Do”母公司恒信玺利实业股份，对外宣告破产重组。根据该公司的公开信息，2022年上半年，恒信玺利营业收入6.28亿元，同比下降41.99%;净利润704.44万元，同比下降88.62%。

“七夕礼物更想得到黄金饰品”

七夕节即将来临，多家珠宝品牌店铺正抓住时机推进钻石销售。话人间记者在一些城市知名步行街走访看到，包括周生生、周大生、DR钻戒等，都推出了各类钻戒打折促销广告吸引顾客。

“今年销售压力确实更大，钻戒市场整体日子都不太好过。”一家珠宝品牌销售人员告诉话人间记者，利用节假日进行促销是珠宝品牌惯有的操作，但近两年里，本该在情人节、七夕节出现的钻石销售旺季，却难现昔日火爆。

据此前界面新闻报道，消费市场上，钻石珠宝在珠宝全品类中占比正在萎缩。在钻石最大消费国美国，2023年上半年钻石首饰销量较去年同期下跌9.7%，远超全品类珠宝销量5.9%的跌幅;在中国，钻石珠宝2022年在全珠宝品类中市场份额占比由2021年的14%下跌至11%。

这位销售人员的说法也证实了这些数据。她表示，尤其今年钻石饰品销售量持续下滑：“不仅仅是我们，其他很多知名品牌都面临这样的惨淡销售情况。”即便是钻石产品总价下浮，也难讨顾客欢心。以该品牌推出的钻戒7折优惠来看，这名销售人员指着一枚原价4万多元的钻戒表示，七夕节购买该款钻戒价格2万元出头，优惠力度较大。

此外，其他店里还推出了各类满减、代金券、“一口价”等促销活动。话人间记者看到，一家珠宝店售卖的一枚0.3克拉钻戒“一口价”促销，从原价13990元降至6998元。其余钻戒也有6～8折不等的促销力度。

但即便如此，更多到店的年轻顾客也不会光顾钻石区，而是询问一旁的金价。话人间记者走访发现，多家珠宝店铺即便悬挂了钻戒打折促销广告牌，但相比于选购黄金的顾客而言，钻石区域接待的消费者显得冷清许多。上述销售人员介绍称，目前珠宝店内销售几乎靠黄金拉动，无论年轻群体还是中老年群体，似乎都对黄金情有独钟。

相比于钻石市场，购金热有着现实的数据支撑。据中国黄金协会7月发布的数据，今年上半年全国黄金消费554.88吨，与2022年同期相比增长16.37%。其中，黄金首饰368.26吨，同比增长14.82%;金条及金币146.31吨，同比增长30.12%。

“钻戒只是一种饰品和结婚时的道具，其实并不保值。相比之下，新婚添置黄金更有意义。”一珠宝店铺里一位女顾客接受话人间记者采访时说，她自己结婚会选购“三金”，不会购置钻戒：“婚礼现场我们就买便宜的人工钻石代替，平时也不会把钻戒戴手上。”这名女顾客认为，黄金更具有保值性，钻戒则是品牌溢价更高的消费品和奢侈品。

另一名受访女性也表示，自己已告诉对象，七夕节若要送首饰，自己并不期待收到钻石，更希望得到同价位的黄金饰品。理由是基于黄金的保值属性。

小克拉、低总价钻石获青睐

“1克拉以下的钻石统称为碎钻，碎钻往往是不值钱的。”知名女星张雨绮曾在直播平台发表上述观点，迅速引发舆论关注。但事实上，1克拉以上的钻戒在一级市场，售价高得让多数消费者望而却步。

“我们店里现货钻戒中，最大的是1克拉，售价超10万元。”话人间记者在一家头部珠宝品牌店铺店员口中了解到，如果需要购买更大的钻戒，或对钻石净度、切割等有其他要求，需进行定制才能得到。而作为“镇店之宝”的大克拉钻戒，这名店员表示今年还无人问津。

该店员提到，和过去不同，更多年轻人开始喜欢小克拉、低总价但造型独特的钻戒，不像过去消费者会尽力追求大克拉钻戒。据这名销售人员透露，目前她所在店铺钻石销售额占比中，过半营收都来自总价不过万的钻戒。

此外，话人间记者也注意到，大小差别不大、同为1克拉左右的另一枚钻戒，只因钻石净度从VS2下降至SI1，售价就下降了近2万元。而这名销售人员表示，实际上在自然光下，两枚钻戒的品质很难区分。

对于大克拉钻戒，消费者似乎并不买账。话人间记者注意到，店铺里一名年轻消费者就选购了一枚售价4000元左右的0.09克拉小钻戒。对她而言，这枚戒指的意义在于装饰而非保值：“就是买来戴着玩儿，大钻戒保值但买不起。过万的钻戒回收要贬值，还不如买便宜的小钻戒，不用在意是不是保值。”

前述《天然钻石市场正经受严峻考验》一文表明，0.30克拉规格的钻石价格在7月有所回暖。上述销售人员也表示，通常最受欢迎的钻戒为0.5克拉，其次是0.3克拉。而一枚超过1克拉的钻戒，总价基本不会低于8万元。

同时，话人间记者也在多个珠宝品牌线上旗舰店看到类似的销售现象。以周大福为例，其官网销售数据表明，售价在3000元左右的低克拉数钻戒，付款人数往往在20人以上，而售价过万的钻戒，付款人数往往只有不到5人。

天然钻石失去性价比?

“恒久远”的天然钻石，曾一度是新人走向婚姻的必备见证。然而随着“1.4万元钻石二手只卖80元”“18000元买钻戒如今仅值180元”等话题爆出，消费者的迟疑显而易见。

话人间记者咨询多家珠宝回收平台了解到，回收钻石的价格通常是购买原价的3折左右。如果品相一般，甚至会打1折。

“回收钻石主要看当时的二手回收价，以及钻石的4C分级(指重量、切工、净度、颜色)。”从事钻石二手回收的业内人士张先生告诉话人间记者，通常钻戒本来的品牌并不会让回收价格上升，而如果是0.3克拉以下的钻石，往往不会回收，只会对戒指上的金属进行估价回收。

“如果是品相很好的钻戒，通常是原价3～5折回收。如果钻石净度或者颜色某一项很不好，回收价甚至会打1折左右。”张先生表示，钻石回收价格只在于钻石本身，证书、新旧程度并无影响。

张先生还告诉话人间记者，即便是带证书回收，公司也会对钻石进行二次鉴定：“小一点的平台通过放大镜观察光学特征、切工技术等。大一点的平台通过专门仪器鉴定，区分天然钻石、仿钻、合成钻等。”而如果是培育钻和合成钻，一般不会回收。

至于钻石是否具有投资价值和升值空间，张先生告诉话人间记者：“天然钻石至今在业内仍被视为稀缺品，但市面上大部分售价较低、品相普通、克拉数不大的钻石往往很难回本。”张先生建议，如果出于爱好，购买钻石无可非议。但如果出于保值和投资，钻石或许会让大部分人失望：“除非是真的收藏级珠宝，才具有增值性，但这一级别的珠宝往往并不会进入普通人家。”